LOGO大師

給了錯誤的專案建議書

當Lior開始自己的自由設計師生涯的時候，他寫的第一份項目建議書只有七句話，而且是以電子郵件的形式發出的。在建議書中他做出了一個無法完成的承諾（在兩周內完成三個網站的創建），沒有提供關鍵資訊（如網站要承載的內容），就他要完成的工作量而言，報價也太低了。最終專案歸於失敗——很大一部分原因要歸咎於這份項目建議書。

在失敗了幾次之後，Lior終於認識到：他的經歷正如電視劇《廣告狂人》（MadMen）的情節一樣。每個自由設計師都想成為像劇中的創意高手Don Draper那樣的人: 收集不同的視覺素材，複製，保存，只求一天能獲得一個精彩的創意。

但身為自由設計師的你不能像Don Draper那樣工作—因為劇中的創意機構Sterling Cooper Draper Pryce中不同角色的工作，你多少都要做一點。因為要在設計業務上獲得成功，僅僅有優秀的創意是不夠的。自由設計師要有把自己當成一個公司來經營的眼光。

自由設計師的第一課

這聽起來似乎有點違反常識，但你在工作上所花費的時間的多少與你是個什麼樣的設計師沒有關係。

下面這個關於畢卡索的故事就是一個例子：

有天他在一個公園裡寫生，一個過路的女士認出了他。她請他為自己畫一幅速寫，他打量了她幾秒鐘，然後開始畫。匆匆幾筆之後便告完成。

那位女士看到速寫之後非常高興。然後問畢卡索她該付多少錢？

畢卡索說：“5000法郎。”

她驚訝地說：“這麼多嗎？你只不過花了幾秒鐘時間而已。”

畢卡索說：“並不是這樣的，女士。我花了一輩子的時間在這上面。”

正如故事中的畢卡索一樣，隨著你經驗的增多和技藝的熟練，以往你需要花費十個小時才能完成的工作也許用一個小時就能完成。記住：別為你的經驗報太低的價格。客戶你不止應為你所花費的時間付費，還應為你的技術付費。

報價技巧

當你開始為自己的設計作品報價的時候，要考慮一下你的損益平衡率（break-even rate）。如果你的報價在平衡率以下的話，可能會連房租都付不起。自由設計師常常只顧著接專案，卻不想去計算一下，為了維持生活，他們究竟需要多少錢。

為了計算出你的損益平衡率，你首先需要確定你每月的工作時間（以小時計）。然後計算一下你每月所需的開支—房租，養車的費用，網費，伙食開支等等。然後利用這些數位計算出你每小時需要賺夠的錢。這就是你應向客戶收取的報酬的絕對最小值。

當你計算自己應得的報酬時應務實一點。你或許會說，我每天工作十個小時，每週工作七天。但別忘了你也要考慮開會，吃午飯，跑步和約會所用的時間。

你同樣需要記住：你將會按月或按年度交稅，你還應存上一筆養老的錢。此外還有設備損耗費及意外停工的情況。你甚至還會為自己安排外出度假的時間。

Lior給出了兩個計算項目時間的方程：

·      有效工作時間+管理時間+20%緩衝時間=專案預期時間

·     （項目預期時間x 損益平衡率）+ 其它項目支出=項目成本

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